Ausbildung / Weiterbildung Verkaufsleiter mit eidg. Diplom

Das Interesse an der Weiterbildung Verkaufsleiter/in liegt laut einer Umfrage durch die Bildungsplattform Ausbildung-Weiterbildung.ch überwiegend im Bedürfnisabgleich begründet. 75 % der Befragten möchten nämlich prüfen, ob sich der Lehrgang mit ihren Bedürfnissen deckt. Gegen 14 % zeigen wegen einer Empfehlung Interesse an der Weiterbildung, die auf eine höhere Fachprüfung in der Verkaufsleitung vorbereitet. 11 % der Befragten zeigte Interesse am Lehrgang, da dieser Abschluss in Jobausschreibungen häufig gefordert wird. Einer der Teilnehmenden hat uns mit der Freitextantwort "Mitarbeiter" gezeigt, dass das Interesse am Lehrgang auch aus den alltäglichen Herausforderungen ergeben kann.

Wer seit Feburar 2021 einen schweizerischen Bildungsabschluss des Berufsverbandes Swiss Marketing (SMC) als Verkaufleiter erwirbt, erhält ein europäisches Zertifikat. Auch nachträglich können frühere Berufsabschlüsse min. 10 Jahre zurück rückwirkend nach europäischem Standart zertifizeriert werden. Denn SMC ist offizieller Zertifizierungspartner von EMC (European Marketing Confederation). Als Sales Director ist der Abschluss als Verkaufsleiter mit eidg. Diplom international vergleichbar, verständlich und anerkannt. Der Sales Director enspricht einem Zusatzdiplom als Bachelor-Abschluss mit internationaler Anerkennung.

Für die Zulassung zur Verkaufsleiter-Ausbildung sind einige Jahre Praxiserfahrung im Verkauf oder Marketing erforderlich. Dabei muss mindestens eine dreijährige Tätigkeit in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf vorgewiesen werden. Durch eine ein- bis eineinhalbjährige Weiterbildung kann man sich berufsbegleitend auf eine Tätigkeit als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin vorbereiten. Die Verkaufsleiter-Ausbildung vermittelt die notwendigen Führungs- und Planungskompetenzen zur Ausübung dieser Kaderposition im Verkauf. Die Ausbildung ist eidgenössisch geregelt und die Prüfungsfächer und Gestaltung des Unterrichts sind an allen Schulen gleich. Die Lerninhalte hingegen können je nach Bildungsanbieter leicht voneinander abweichen. Neben den Pflichtvorgaben erhalten Besucher einer Ausbildung für Verkaufsleiter über die Prüfungsinhalte hinausgehende Kenntnisse, um später den im Beruf gestellten Anforderungen kompetent begegnen zu können.

Wer auf der Suche nach einer passenden Verkaufsleiter-Schule ist, sollte bei der Schulwahl folgende Kriterien beachten:

• Bekanntheit der Schule für die Ausbildung als Verkaufsleiter
• Image der Schule
• Zufriedenheit der Absolvierenden
• Zertifizierungen und Labels der Verkaufsleiter-Schule
• Inhalte und Schwerpunkte der Fächer sowie Abstimmung auf Prüfungsfächer
• Infrastruktur, Einrichtung und Wohlfühlfaktor
• Dozenten und Referenten
• Webauftritt, Beratungsqualität und Informationsanlässe
• Ausbildungsmethodik, Networking-Möglichkeiten und Karriere-Förderung
• Erfolgsquoten als Verkaufsleiter-Schule und weiterführende Ausbildungsangebote
• Standorte
• Lehrgangsvarianten
• Durchführungsgarantie
• Preis

Wer sich zu all diesen Punkten Gedanken macht und recherchiert, findet bestimmt die passende Verkaufsleiter-Schule.

In Verkaufsleiter-Jobs werden gemäss Stelleninseraten folgende Skills gefordert:
Hard-Skills:

• Kundenberatung und Personalführung
• Verkauf von Produkten und Dienstleistungen
• Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Erkennung von Marktchancen
• Produktschulungen für Mitarbeiter
• Ergebniskontrolle
• Schnittstelle für externe Dienstleister
• Koordination der Ziele mit Geschäftsleitung und internen Abteilungen

 
Soft-Skills:

• Fachliche Kompetenzen im Bereich Verkauf (wie z.B. Rechnungswesen)
• Personalführungskompetenzen
• Verhandlungsgeschick
• Kommunikationsfähigkeit
• Analytische Fähigkeiten
• Organisationsfähigkeit
• Kundenorientierung
• Gute Deutsch- und Fremdsprachenkenntnisse

Auf Nachfrage durch eine Umfrage von Ausbildung-Weiterbildung.ch zeigen sich folgende: Gegen 73 % der Befragten verlangen Detailunterlagen einer Schule bezüglich der Weiterbildung Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin, da sie zuvor eine positive Online-Bewertung über die Schule gelesen haben. Weitere 10 % gaben an, die Schule sei ihnen empfohlen worden. Die übrigen 17 % fragten Schulen an, die er bereits vorher kannte. Einen weiteren Grund offenbart eine optionale Angabe von Alternativgründen: «Per Zufall drauf gestossen». Das zeigt, wie aufmerksam gerade Online-Bewertungen gelesen werden und wie viel Einfluss diese bei der Schulwahl haben. Unter Ausbildung-Weiterbildung.ch finden Sie deshalb zahlreiche Bewertungen unterschiedlicher Schulen. Ein weiterer gab generell das «Internet» oder der «Ort» als Auslöser für die Anfrage an.

Verkaufsleiter führen die Verkaufsabteilung eines Unternehmens und trägt die Verantwortung für die Umsatzzahlen. Dies schliesst klassischerweise sowohl Mitarbeitende im Innendienst, Key-Account-Management wie auch im Aussendienst ein. Wenn diese leitenden Personen eine höhere Fachprüfung absolviert und bestanden haben, tragen sie den Titel eidg. dipl. Verkaufsleiter. Durch ihre Fach- und Führungskenntnisse sind diese für die Planung der Vertriebsorganisation sowie Realisierung von Verkaufskonzepten abgestimmt auf die Unternehmensziele und -strategien verantwortlich. Das heisst sie steuern alle Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, den Absatz der Produkte des Unternehmens zu erhöhen. Durch die Pflege und Verwaltung von Kundenbeziehungen – auch im Sinne der Kundenbindung – tragen eidg. dipl. Verkaufsleiter wesentlich zum Erfolg des Unternehmens bei. Auch Optimierung von Abläufen, Durchführung von Verkaufskontrollen zur Ermittlung des Verkaufserfolgs, Klärung verkaufsrelevanter Rechtsfragen und Positionierung der Produkte am Markt gehört zu den Aufgaben von Verkaufsleitern. Angestellt sind Verkaufsleitende auf der mittleren Managementebene.

In der Weiterbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin lernen die Teilnehmenden folgende Lerninhalte:

• Managementaufgaben: Führung, Budgetierung, Netzwerkpflege, Arbeitstechnik
• Markt-, Umfeld- und Trendanalyse (Marktforschung und Statistik)
• Marktleistungsgestaltung: Produkt- und Preisgestaltung
• Marktbearbeitung: Kundenbeziehungspflege, Marketingkommunikation, Distribution
• Steuerung der Offertprozesse

Folgende Inhalte kommen bei der Vertiefung Verkaufsmanagement dazu:

• Verkaufs- und Expansionsstrategien, strategische Vertriebspartnerschaften
• Steuerung der Verkaufsprozesse

Folgende Themen werden hingegen in der Vertiefung Key Account Management behandelt:

• Projektmanagement und Lösungsentwicklung
• Kundenbeziehungsmanagement

Mit diesem erlernten Wissen können Verkaufsleiter/innen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen tragen und sämtliche Verkaufsprozesse gemäss den Unternehmenszielen steuern.