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Häufige Fragen zu Verkaufsleiter/in (HFP)

Ausbildung-Weiterbildung.ch: Der Verkaufsleiter - Ratgeber für Interessenten und Studenten

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Berufsbild des Verkaufsleiters / Key Account Managers

An den Verkaufsleiter werden von der Wirtschaft hohe Ansprüche gestellt. Von ihm wird erwartet, dass er aufgrund der Unternehmensziele eine Konzepte erarbeiten und realisieren kann. Der Verkaufsleiter muss in der Lage sein, eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst mit Erfolg zu führen und dabei im Verhältnis zum Aufwand ein Höchstmass an Wirkung zu erzielen. Dazu benötigt er eine gute Allgemeinbildung, praktisches und theoretisches Fachwissen, Flexibilität und Verhandlungsfähigkeit aber auch Belastbarkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität.

Planungsaufgaben der Verkaufsmanager

• Verkaufsorganisation aufbauen (Grösse, Ablauf)

• Einsatz des Aussendienstes/der Tätigkeit planen (u.a. geografische Gebiete, Kundenselektion, Produktzuteilung)

• Budgets und Kundenkontakte planen (Kontaktqualität, Quantität und Periodizität entsprechend der Marktleistung)

Führungsaufgaben der Verkaufsleiter

• Verkaufsabteilung selbständig führen (Mitarbeiter/Kader im Aussen- und Innendienst sowie externe Mitarbeiter)

• Mitarbeiter laufend neu motivieren, aus- und weiterbilden

Koordinationsaufgaben der Verkaufsleiterin / des Verkaufsleiters

• Systematische Information der Verkaufsmitarbeiter (Kennzahlen, Entwicklungen, usw.)

• Rapport und Berichtswesen überwachen (Übersicht über Kontakte und Verkäufe)

Zulassungsbedingungen zur Berufsprüfung als dipl. Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter mit einem der nachstehenden Ausweise:

• eidg. Fachausweis als Verkaufskoordinator oder Marketingplaner oder eidg. Diplom als Marketing- oder Werbeleiter.

Ausserdem ist eine mindestens 2jährige Praxistätigkeit in leitender Stellung im Verkauf nachzuweisen oder:

• Diplom einer anderen Berufsprüfung oder höheren Fachprüfung, einer Technikerschule, höheren Lehranstalt, höheren Wirtschafts- und Verwaltungsschule oder einer anderen höheren Fachschule oder einer Hochschule.

Weiter ist eine mindestens 4jährige Praxistätigkeit im Absatzbereich, davon mindestens zwei Jahre Praxis in leitender Stellung im Verkauf nachzuweisen. Die Prüfung kann frühestens zwei Jahre nach Erwerb des entsprechenden Titels abgelegt werden.

oder:

• das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3jähriger Lehre

• das Fähigkeitszeugnis einer 2jährigen Verkäuferlehre oder eine vom Bundesamt anerkannter Abschluss der Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis.

Ausserdem ist eine 8jährige Praxis im Absatzbereich nachzuweisen, wovon mindestens 4 Jahre in leitender Stellung im Verkauf.

Konkrete Informationen können Sie sich über das grosse Bildungsportal www.ausbildung-weiterbildung.ch holen.

In diesem Video erhalten Sie einen spannenden kurzen Einblick in das Berufsbild als Verkaufsleiter/in. Manuel Reber, Verkaufsleiter bei der Migros Gruppe, antwortet auf 7 spannende Fragen über seinen Berufsalltag und seinen Werdegang: