Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin werden und die Führung von Innendienst, Aussendienst und Key Account Management übernehmen
Der Lehrgang „Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom“ ist als Vorbereitung auf die eidgenössische höhere Berufsprüfung konzipiert und vermittelt den Teilnehmenden das erforderliche Fachwissen für die Übernahme einer höheren Kaderfunktion. Führungspersonen aus dem Verkauf, die über einen branchenspezifischen Fachausweis oder mehrjährige ausgewiesene Berufserfahrung verfügen, können sich mit diesem Abschluss auf die Leitung einer Verkaufs- und Vertriebsabteilung oder -organisation vorbereiten. Neu wird die Prüfung ab 2019 in einer der beiden Vertiefungsrichtungen "Verkaufsleitung" oder "Key Account Management" abgelegt.
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Tipps zum Lehrgang „Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom“
Wie hoch ist der Bekanntheitsgrad und wie ist das Image des Lehrgangs „Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin“ bei potentiellen Arbeitgebern? » Bekanntheit Verkaufsleiter/innen
Mit welcher Lohnerhöhung kann nach Abschluss des Lehrgangs gerechnet werden? » Lohn-Infos
Häufige Fragen zu Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin (HFP)
An wen richtet sich der Lehrgang zum Verkaufsleiter HFP?
Der Diplomstudiengang zum/zur Verkaufsleiter/in richtet sich an Personen, die bereits im Verkauf tätig sind und dort Führungs- und Planungsaufgaben wahrnehmen wollen. In der Schweiz gibt es eine Vielzahl von Schulen, die diese Vorbereitungskurse auf die Höhere Fachprüfung anbieten, so dass Sie nicht auf einen Lehrgangsort festgelegt sind. Dennoch fordern alle Schulen von Ihnen immer einige Jahre Praxiserfahrung im Verkauf oder dem Marketing, damit Sie zu dem Lehrgang zugelassen werden. Davon ist in der Regel mindestens eine dreijährige Tätigkeit in einer Kaderposition vorzuweisen, damit Sie die notwendigen Voraussetzungen und Fähigkeiten mitbringen, die es benötigt, als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin den Verkaufsbereich eines Unternehmens zu leiten.
Was sind meine zukünftigen Tätigkeiten als Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin?
Diplomierte Verkaufsleiter und -leiterinnen sind ausgesprochene Experten in der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Ihnen obliegt die Verantwortung für den gesamten Innen- und Aussendienst, von deren Fähigkeiten und Einsatz schlussendlich der Erfolg eines Unternehmens abhängt. Dazu ist es notwendig, dass in der Verkaufsleitung tätige Personen über vertiefende Kenntnisse im Marketing verfügen, um anspruchsvolle und effektive Verkaufskonzepte erstellen zu können, mit denen sie in der Lage sind, neue Absatzgebiete zu erschliessen und den Gewinn eines Unternehmens zu erhöhen. Die Verkaufsplanung gehört daher ebenso zum Aufgabenbereich des Verkaufsleiters wie das Vertriebscontrolling und -management.
Als Verantwortliche für das Key-Account-Management sind Spezialisten in dieser Funktion zudem mit der Beziehungspflege von Schlüsselkunden betraut, von deren Bindung massgeblich ein Grossteil des Unternehmenserfolges abhängt. Desweiteren sind Verkaufsleiter und Verkaufsleiterinnen für die Schulung von Mitarbeitern im Verkauf verantwortlich und arbeiten eng mit Fachkräften aus dem Controlling, der Logistik, der Produktion und dem Rechnungswesen zusammen.
Welche Inhalte vermittelt der Verkaufsleiterinnen oder Verkaufsleiter-Lehrgang?
Die Weiterbildung zum diplomierten Verkaufsleiter, zur diplomierten Verkaufsleiterin ist eidgenössisch reglementiert. Dies bedeutet, dass die Prüfungsfächer überall identisch sind, die Art und Weise, wie einzelne Schulen und Bildungsanbieter die Inhalte der Lehrgänge jedoch vermitteln, leicht abweichen kann. Daher sollten Sie sich vor der Festlegung für eine Schule umfassend über die Inhalte und Schwerpunkte Ihrer Bildungsmassnahme im Verkauf bei den einzelnen Anbietern informieren und auch untereinander vergleichen. Achten Sie dabei darauf, dass die Kursinhalte sich mit den Prüfungsfächern decken oder vielleicht sogar darüber hinaus Wissen vermitteln. Nur so ist garantiert, dass Sie für die Höhere Fachprüfung zum Verkaufsleiter, zur Verkaufsleiterin auch bestens vorbereitet sind, um diese mit Bravour zu bestehen.
Welche Fächer werden in der Höheren Fachprüfung Verkaufsleiter /Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom geprüft?
Folgende Fächer bilden die Grundlage für die schriftlichen und mündlichen eidgenössischen Prüfungen:
Management- und Unterstützungsprozesse (Führung, Budgetierung, Netzwerk, Arbeitstechnik)
Markt-, Umfeld- und Trendanalyse (Marktforschung, Trendforschung, Statistik)
Ausbildung-Weiterbildung.ch: Der Verkaufsleiter - Ratgeber für Interessenten und Studenten
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Berufsbild des Verkaufsleiters / Key Account Managers
An den Verkaufsleiter werden von der Wirtschaft hohe Ansprüche gestellt. Von ihm wird erwartet, dass er aufgrund der Unternehmensziele eine Konzepte erarbeiten und realisieren kann. Der Verkaufsleiter muss in der Lage sein, eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst mit Erfolg zu führen und dabei im Verhältnis zum Aufwand ein Höchstmass an Wirkung zu erzielen. Dazu benötigt er eine gute Allgemeinbildung, praktisches und theoretisches Fachwissen, Flexibilität und Verhandlungsfähigkeit aber auch Belastbarkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität.
Planungsaufgaben der Verkaufsmanager
• Verkaufsorganisation aufbauen (Grösse, Ablauf)
• Einsatz des Aussendienstes/der Tätigkeit planen (u.a. geografische Gebiete, Kundenselektion, Produktzuteilung)
• Budgets und Kundenkontakte planen (Kontaktqualität, Quantität und Periodizität entsprechend der Marktleistung)
Führungsaufgaben der Verkaufsleiter
• Verkaufsabteilung selbständig führen (Mitarbeiter/Kader im Aussen- und Innendienst sowie externe Mitarbeiter)
• Mitarbeiter laufend neu motivieren, aus- und weiterbilden
Koordinationsaufgaben der Verkaufsleiterin / des Verkaufsleiters
• Systematische Information der Verkaufsmitarbeiter (Kennzahlen, Entwicklungen, usw.)
• Rapport und Berichtswesen überwachen (Übersicht über Kontakte und Verkäufe)
Zulassungsbedingungen zur Berufsprüfung als dipl. Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter mit einem der nachstehenden Ausweise:
Eidg. Fachausweis als Verkaufsfachmann (ehem. Verkaufskoordinator)
Diplom einer höheren Berufsbildung (Höhere Fachschule, Fachhochschule, Universität)
Weiter ist eine mindestens 3jährige Praxistätigkeit in leitender Stellung oder objektverantwortlicher Tätigkeit im Verkauf nachzuweisen
Oder:
Eidg. Fähigkeitszeugnis EFZ eines Berufes mit mindestens 3jähriger Lehre
Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule, Fachmittelschule oder eine Maturität
Sowie eine mind. 6jährige Praxis im Verkauf, davon mind. 3 Jahre in leitender Stellung oder objektverantwortlicher Tätigkeit
Konkrete Informationen können Sie sich über das grosse Bildungsportal Ausbildung-Weiterbildung.ch holen.
In diesem Video erhalten Sie einen spannenden kurzen Einblick in das Berufsbild als Verkaufsleiter/in. Manuel Reber, Verkaufsleiter bei der Migros Gruppe, antwortet auf 7 spannende Fragen über seinen Berufsalltag und seinen Werdegang:
Als grösste kaufmännische Schule der Schweiz bietet die KV Business School Zürich ein umfassendes Weiterbildungsangebot auf allen Bildungsstufen an – ganz nach dem Leitsatz «kein Abschluss ohne Anschluss».
Berufsbildende Angebote mit nationalen und zentralen Abschlüssen gehören genauso dazu, wie Kurse, die aktuelle Themen aufnehmen und entsprechende Kompetenzen praxisorientiert zertifizieren. Ergänzt wird das Angebot mit über 140 Tagesseminaren zu aktuellen Themen. Gegliedert in zwölf Bildungswelten, deckt die Schule sämtliche kaufmännisch-betriebswirtschaftlichen Themenbereiche ab.
Stärken:Ihr Bildungspartner für Individuen und Organisationen gleichermassen. In Zürich hat Weiterbildung einen Ort: unser Bildungszentrum Sihlpost, direkt beim HB Zürich.
Erfolg ist keine Glückssache. - Lernen Sie beim Marktleader und gehören Sie zu den Aufsteigern Ihrer Branche! Unsere Teilnehmenden der SIU Kaderschule Detailhandel profitieren von den hohen Erfolgsquoten und der Qualität unserer Weiterbildungen. In enger Zusammenarbeit mit den grössten Arbeitgebern im Schweizer Detailhandel und Dozierende aus der Praxis wird der Lernstoff laufend den aktuellen Bedürfnissen der Branche angepasst.
Durchschnittliche Bewertung über alle Lehrgänge: (5.0)
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Stärken:hoher Praxistransfer, persönliche Betreuung, branchenspezifische Lehrmittel, Dozenten aus der Praxis
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Die Erwachsenenbildung Handelsschule KV Aarau ist das führende Erwachsenenbildungsinstitut für berufsbegleitende kaufmännische Weiterbildung in der Region Aarau.
Durchschnittliche Bewertung über alle Lehrgänge: (5.1)
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+ Über 20 Jahre Erfahrung in Lehrgangskonzeptionen + Dozenten-Team mit viel Erfahrung bei eidg. Prüfungsvorbereitungen + Hohe eidg. Abschlussquote mit 90% über alle Lehrgänge + Einmaliges Lernklima mit Kleinklassen + Immer Halbjahres Start Frühling und Herbst + Kleinklassen-Garantie von 5 bis 15 Teilnehmern + Kurspreis-Garantie mit 50% Subvention + Lerngarantie Weiterbildung WBA + "Empfehlungs-Geschenk!" + Einfache und schnelle Anfahrten zu Standorten (per ÖV oder Auto) + Gratis parkieren oder mindestens kostengünstig + Kostenlose Zusatzlektionen während dem Lehrgang + Persönliche Beratungstermine + Unkomplizierte und schnelle administrative Unterstützung + E-Learning mit Gamification + Lehrgangs-Betreuung von A-nfang bis zum Z-iel + Hohe eidgenössische Abschlussquote (90%) + Stundenpläne können auf individuelle Wünsche angepasst werden + Lernstoff wird praxis- und prüfungsnah vermittelt
Durchschnittliche Bewertung über alle Lehrgänge: (5.3)
Sehr gut 4040 Bewertungen(97% )
Stärken:+ Immer Halbjahres Start Frühling und Herbst + Kleinklassen-Garantie von 5 bis 15 Teilnehmern + Kurspreis-Garantie mit 50% Subvention + Lerngarantie Weiterbildung WBA + fünf Standorte
Mit zwei Standorten, 2‘000 Teilnehmenden in der Weiterbildung und 1‘500 Berufslernenden in der Grundbildung ist das zB. Zentrum Bildung das führende Bildungsunternehmen für Wirtschaft im Grossraum Baden / Brugg / Bad Zurzach.
Die Handelsschule KV gehört zum KV Basel. Sie bietet im Raum Basel Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten für all jene an, die im kaufmännischen Bereich arbeiten (möchten). Sie ist das Zentrum für Berufsschule, Weiter- und Kaderbildung.
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Die MBSZ ist ein kleineres, überschaubares Bildungsinstitut in der Nähe des HB Zürich und HB Bern. Sie bietet vornehmlich Lehrgänge zur Vorbereitung auf offizielle Prüfungen an, z.B. zur Vorbereitung auf die Fachausweise Marketing- und Verkaufsfachleute sowie die Diplome Marketing- und Verkaufsleiter. Zudem bietet die MBSZ die Höhere Fachschule Wirtschaft HFW und die Höhere Fachschule Marketing HFM an, die eidg. anerkannt sind. Zeitlich attraktive, modular umsetzungsorientierte und eidgenössisch anerkannte Nachdiplomstudien (Betriebsökonomie, Marketing, Verkauf, Online-Marketing, Coaching) runden das Angebot ab. MBSZ - 20 Jahre Erfahrung - zentral, persönlich, flexibel! Als erste Höhere Fachschule in der Schweiz hat die MBSZ ein eidgenössisch anerkannten Abschluss in Online-Marketing eingeführt und baute ihre Digital Marketing Kompetenz kontinuierlich aus. Heute bietet Sie für jede Führungsfunktion geeignete Lehrgänge und Seminare in Digital bzw. Online-Marketing an.
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Stärken:In der letzten Kundenumfrage vom Oktober 2017 wurden die Teilnehmenden gefragt, für was die MBSZ steht. Die Antworten waren: flexibel, familiär und unkompliziert. Das freut uns, Danke!
Die HSO Wirtschafts- und Informatikschule bietet kaufmännische Grundausbildungen in einem modularisierten, durchlässigen System an, welches individuelle Ausbildungswege zulässt (berufsbegleitend, kompakt, individuell, Vollzeitunterricht). Ergänzt wird das Angebot durch weiterführende Lehrgänge an der Kaderschule, Höhere Fachschule und Executive (EMBA).
Das Weiterbildungsinstitut für Marketing & Verkauf in Zürich. Um KleinKlassen besser. Beim Hegibachplatz - 5 Min. ab Bahnhof Stadelhofen. Eidg. dipl. Marketingleiter/ Verkaufsleiter, Marketingfachleute / Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis
Die KV Luzern Berufsakademie verschreibt sich ganz dem Erfolg der Studierenden. Mit dieser Zielsetzung als oberste Priorität betreiben wir eine ambitionierte Schule mit vielfältigen Angeboten. Unser Ziel ist es, Ihre Weiterbildungsbedürfnisse vollumfänglich abzudecken.
Der Erfolg der KV Luzern Berufsakademie beruht auf der langjährigen Praxiserfahrung, der Eigenverantwortung, dem Leistungswillen, der Freude am Unterrichten und dem persönlichen Engagement unserer Lehrpersonen. Sie steigern laufend ihr fachliches Wissen, ihr pädagogisches Können und ihre soziale Kompetenz, um die Studierenden noch besser auf die Prüfungen vorbereiten und gemeinsam mit ihnen überdurchschnittlich gute Resultate erreichen zu können.
GET führt Sie seit über 25 Jahren zum erfolgreichen Abschluss durch optimale Betreuung und Unterricht in Kleinklassen mit qualifizierten Praktikern als Dozenten.
Wir setzen den Fokus auf das Wesentliche für das Bestehen der Abschlussprüfung mit speziell, auf die entsprechende Wegleitung zugeschnittenen Skripten.
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Unsere Absolvent/-innen, die das Promotionsreglement der GET erfüllen, erhalten den „Professional BACHELOR“ auf Stufe eidg. Fachausweis und den „Professional MASTER“ auf Stufe eidg. Diplom deutsch/englisch.
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"Führend"? Was heisst das schon ? Am meisten Studierende? Dann ist das MMI nicht führend. Bei uns ist die Anzahl der Teilnehmenden pro Klasse bei maximal 10 Teilnehmenden limitiert (Ausnahme Event- & Marketingassistent EMK). Damit wir KONKRET und INDIVIDUELL auf IHRE persönlichen Bedürfnisse eingehen können. Die Teilnehmenden bereiten sich zusammen mit den Dozierenden sehr intensiv auf die verschiedenen Prüfungen vor (Manager Onlinemarketing & Event Business, Verkaufsfachleute, Marketingfachleute, Verkaufsleiter/-in, Marketingleiter/-in, Event- & Marketingassistent mit EMK Zertifikat). Die Prüfungen sind das eine - die Praxis das andere. Am MMI konzentrieren wir uns nicht nur auf die Prüfungen. Vielmehr möchten wir, dass Sie möglichst viel zusätzliches Knowhow für Ihren Job mitnehmen. Individuelle & bedürfnisgerechte Betreuung sind im MMI deshalb keine leeren Worte. Mag sein, dass dies der Grund für die meist überdurchschnittlichen Erfolgsquoten sind. Erkundigen Sie sich.
Durchschnittliche Bewertung über alle Lehrgänge: (5.1)
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Stärken:Erfolgsquote 2017 über sämtliche Lehrgänge 100% und 100% Weiterempfehlung - mehr geht nicht. Erfolgsquote Marketingfachleute 2018: 100% ...
BVS Business School - Ihre Karriere ist unsere Aufgabe. Wir ermöglichen Ihnen mit unseren Weiterbildungen neue und herausfordernde Aufgaben anzunehmen und Ihre Position und somit Ihre Zufriedenheit am Arbeitsplatz zu steigern. Vertrauen Sie auf Tradition – wagen Sie Innovation.
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NBW Netzwerk für betriebswirtschaftliche Weiterbildung
Im Jahr 1998 gegründet und heute einer der führenden Anbieter für Lehrgänge im Berufsbildungssystem - ein Erfolg, der nicht von ungefähr kommt.
Um in diesem hart umkämpften Markt als junge Schule eine Spitzenposition zu erreichen, sind besondere Qualitäten erforderlich: Ausgezeichnete Lehrkräfte, perfekte Organisation und Infrastruktur, ein durchdachtes Ausbildungscontrolling und - ganz wichtig - die Nähe zum Kunden. Vom ersten Beratungsgespräch, über die Betreuung während der Ausbildung, bis hin zur Schlussfeier: Die NBW-Schulleitung ist für ihre Kunden da.
Das SMI gehört in der Schweiz zu den führenden Aus- und Weiterbildungsinstituten im Marketing, Verkauf und Kommunikation. Als Studierende/r werden Sie von Beginn an eingehend beraten und stets begleitet, damit Sie Ihr Potenzial entdecken und zu Ihrer vollen Zufriedenheit ausschöpfen können. Wir laden Sie gerne ein, sich bei uns umzuschauen, sich persönlich eingehender über die Möglichkeiten am SMI zu informieren - oder sich auch mal in eine Klasse zu setzen, um das Ambiente im SMI zu erleben. Zögern Sie nicht uns zu konktaktieren, wir freuen uns auf Sie!
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Linda, Deine Weiterbildungsfinderin