Welche Inhalte werden im Seminar Business to Business Marketing und Verkauf behandelt?
Quali sono i contenuti del seminario Business to Business Marketing and Sales?
Un seminario nel settore del marketing e delle vendite B2B può essere organizzato in modo molto diverso, a seconda del fornitore, dell'offerta e del gruppo target. Se si tratta di un seminario interno, ovviamente dipende interamente dai desideri del cliente.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di argomenti tipici che vengono trattati di frequente:
- Fondamenti di marketing B2B (ad es. caratteristiche e differenze rispetto al B2C, customer journey e processi decisionali nel B2B, segmentazione e definizione del gruppo target)
- Marketing strategico B2B (ad es. posizionamento e proposta di valore, analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza)
- Marketing digitale B2B (ad es. marketing online nel B2B, automazione del marketing e sistemi CRM)
- Tecniche di vendita B2B (ad esempio, tecniche di dialogo e argomentazione, progettazione dell'offerta, negoziazione del prezzo e tecniche di chiusura).
Informazioni dettagliate possono essere ottenute direttamente dalle scuole. È possibile mettersi in contatto in modo rapido, semplice e senza impegno utilizzando il modulo di contatto. Potete anche utilizzare il pulsante "Fai una domanda" per mettervi in contatto direttamente con la persona di riferimento.
