Welche Inhalte werden im Seminar Business to Business Marketing und Verkauf behandelt?

Ein Seminar im Bereich B2B Marketing und Verkauf kann ganz unterschiedlich gestaltet sein – je nach Anbieter, Angebot und Zielgruppe. Wenn es ein firmeninternes Seminar ist, dann kommt es natürlich ganz auf die Wünsche des Auftraggebers drauf an. 

Nachfolgend daher ein Beispiel an typischen Themen, die häufig behandelt werden: 

• Grundlagen des B2B-Marketings (bspw. Besonderheiten und Unterschiede zum B2C, Customer Journey und Entscheidungsprozesse im B2B, Segmentierung und Zielgruppendefinition)
• Strategisches B2B-Marketing (bspw. Positionierung und Wertversprechen (Value Proposition), Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung)
• Digitales B2B-Marketing (bspw. Online-Marketing im B2B, Marketing Automation und CRM-Systeme)
• B2B-Verkaufstechniken (bspw. Gesprächsführung und Argumentationstechniken, Angebotsgestaltung, Preisverhandlungen und Abschlusstechniken)

Detaillierte Auskünfte sind direkt bei den Schulen einholbar. Eine schnelle, einfache und unverbindliche Kontaktaufnahme ist über das Kontaktformular möglich. Zudem steht der „Frage stellen“-Button zur Verfügung, um direkt mit der richtigen Ansprechperson in Kontakt zu treten.