Welche Inhalte werden im Seminar Business to Business Marketing und Verkauf behandelt?
Quels sont les contenus abordés dans le séminaire Business to Business Marketing et Vente ?
Un séminaire dans le domaine du marketing et de la vente B2B peut être organisé de manière très différente - en fonction du prestataire, de l'offre et du groupe cible. S'il s'agit d'un séminaire interne à l'entreprise, cela dépend bien sûr entièrement des souhaits du client.
Voici donc un exemple de thèmes typiques qui sont souvent traités :
- Bases du marketing B2B (p.ex. particularités et différences par rapport au B2C, Customer Journey et processus de décision dans le B2B, segmentation et définition du groupe cible)
- Marketing stratégique B2B (p. ex. positionnement et proposition de valeur, analyse de marché et veille concurrentielle)
- Marketing numérique B2B (p. ex. marketing en ligne dans le B2B, marketing automation et systèmes CRM)
- Techniques de vente B2B (p. ex. conduite d'entretiens et techniques d'argumentation, élaboration d'offres, négociations de prix et techniques de conclusion)
Des informations détaillées peuvent être obtenues directement auprès des écoles. Une prise de contact rapide, simple et sans engagement est possible via le formulaire de contact. De plus, le bouton "Poser une question" permet d'entrer directement en contact avec la bonne personne.
