Welche Fächer werden in der Höheren Fachprüfung Verkaufsleiter /Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom geprüft?
Quali sono le materie d'esame dell'Esame professionale superiore con diploma federale?
Le seguenti materie/settori di attività costituiscono la base per gli esami federali orali e scritti:
- Compiti di gestione
- Mercato, ambiente e tendenze
- Performance di mercato
- Sviluppo del mercato
Alle due specializzazioni si aggiungono le seguenti materie/ambiti di attività:
Specializzazione in gestione delle vendite
- Strategia di vendita
- Processi di offerta
- Controllo dei processi di vendita
Specializzazione in Key Account Management
- Gestione del progetto
- Processi di offerta
- Gestione delle relazioni con i clienti
