Welche Fächer werden in der Höheren Fachprüfung Verkaufsleiter /Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom geprüft?

Folgende Fächer/Handlungsfelder bilden die Grundlage für die eidgenössische mündliche und schrifltilche Prüfung:

• Managementaufgaben
• Markt, Umfeld und Trends
• Marktleistung
• Marktbearbeitung

In den beiden Vertiefungsrichtungen kommen folgende Fächer/Handlungsfelder dazu:

Vertiefung Verkaufsmanagement

• Verkaufsstrategie
• Offertprozesse
• Steuerung der Verkaufsprozesse

Vertiefung Key Account Management

• Projektmanagement
• Offertprozesse
• Management der Kundenbeziehungen