Wie ist der Lehrgang Global Negotiator aufgebaut?
Come è strutturato il corso Global Negotiator?
Il programma di formazione per Negoziatore Globale Certificato (CGN-HSG) dell'Università di San Gallo consiste in quattro blocchi di moduli, che vengono completati da un esame. I singoli moduli sono: "Negoziare secondo il concetto di Harvard", in cui si impara a gestire le trattative, "Negoziare sistemico", che copre il rafforzamento della fiducia, le basi della comunicazione, il linguaggio del corpo, le tecniche e la metodologia delle domande, "Negoziare al limite", che copre la leadership, la negoziazione in situazioni difficili, la psicologia della negoziazione e la gestione del processo di negoziazione nelle transazioni M&A, nonché il modulo "Negoziare in un contesto culturale", che fornisce una comprensione delle caratteristiche culturali nei mercati più importanti, la comunicazione interculturale e i relativi dos e don't, oltre alla formazione sulla metodologia di negoziazione. Per informazioni dettagliate sui contenuti del corso di negoziazione, si prega di contattare direttamente l'Università di San Gallo utilizzando il modulo di contatto.
