Was lernen Teilnehmende in einer Verkaufsleiterin / Verkaufsleiter Weiterbildung?
Qu'apprennent les participants à une formation continue de chef de vente ?
La formation continue de chef de vente permet d'acquérir des connaissances et des compétences complètes pour gérer avec succès la vente dans une entreprise et la développer de manière stratégique. Les thèmes suivants constituent les contenus centraux de la formation :
- Contenu d'apprentissage de base :
- Tâches de management : gestion du personnel, responsabilité budgétaire, planification stratégique, entretiens avec les collaborateurs, gestion du changement et développement du personnel
- Analyse du marché, de l'environnement et des tendances : étude de marché, analyse des données, identification des tendances du marché, étude de marché primaire et secondaire
- Conception de la performance du marché : développement et positionnement des produits et définition des stratégies de prix, gestion de l'innovation et contrôle de la qualité.
- Prospection du marché : gestion de la relation client, communication multicanal et gestion des mesures de promotion des ventes
- les processus d'offres : la conception des offres, la négociation des contrats et le soutien de l'équipe de vente lors de la conclusion des contrats
- Approfondissement de la gestion des ventes :
- développer des stratégies de vente : concevoir des stratégies de vente à long terme, analyser le potentiel du marché, identifier les groupes cibles et définir les priorités de vente
- gérer le processus d'offre : organisation et contrôle systématiques de l'ensemble du processus d'offre - de la définition des besoins à la négociation et à la conclusion du contrat, en passant par l'élaboration de l'offre
- Piloter le processus de vente : planifier, mettre en œuvre et surveiller toutes les phases du processus de vente
- Approfondissement de la gestion des grands comptes :
- Gestion de projets : planification et mise en œuvre de projets liés aux clients
- Développement de solutions : développement d'offres individuelles pour les clients clés
- Gestion des relations avec les clients clés : Gestion et développement à long terme des relations avec les clients
La formation continue de chef de vente prépare de manière ciblée à assumer la responsabilité globale de la vente d'une entreprise. Les diplômés sont en mesure de gérer les processus de vente de manière globale et de les développer en fonction du marché.
Chaque école définit elle-même le contenu exact de la formation. Il est donc recommandé de clarifier les détails directement auprès de l'institution de formation souhaitée pour la formation continue de chef de vente. Grâce à notre formulaire de contact, une demande peut être transmise directement à l'école de votre choix.
