Wie ist ein Kurs zum Thema Nachfassen aufgebaut?

Kursinhalte zum Thema Nachfassen können je nach Schule, Angebot und Zielgruppe unterschiedlich sein. 

Oft gliedert sich ein Nachfass-Kurs nach folgenden Bereichen: 

• Grundlagen und Bedeutung des Nachfassens (Warum Nachfassen? Was ist der richtige Moment, Dos and Don`ts beim Nachfassen, psychologische Aspekte hinter den Entscheidungsprozessen)
• Strategien und Vorgehensweisen (Planung eines Follow-up-Prozesses, Nutzung unterschiedlicher Kanäle, Kundentypen erkennen und individuell ansprechen etc.)
• Kommunikation und Gesprächsführung (Gelungener Einstieg, Gesprächsleitfaden entwickeln, mit Vorwänden und Einwänden gekonnt umgehen, überzeugend argumentieren uvm.)
• Tools und Organisation (CRM-Systeme für den Nachfass, E-Mail-Automation, Erfolgskontrolle etc.)

Hinweis: Die Inhalte einer Ausbildung können je nach Bildungsanbieter unterschiedlich gestaltet sein. Um sicherzugehen, welche Themen in deinem Wunschkurs behandelt werden, empfehlen wir, direkt bei der entsprechenden Schule nachzufragen. Über unser Kontaktformular kannst du unverbindlich und unkompliziert eine Anfrage stellen.