Was lernt man in einem Seminar für Neukundengewinnung?

Inhaltlich unterscheiden sich die einzelnen Seminare für Neukundengewinnung teilweise sehr stark, sodass hier keine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gegeben werden kann.

Nachfolgend deshalb ein Beispiel, wie die Lerninhalte aussehen könnten: 

• Grundlagen der Neukundengewinnung (Bedeutung und Ziele der Neukundengewinnung, Unterschiede zwischen Kalt- und Warmakquise, Zielgruppendefinition & Marktsegmentierung)
• Strategische Planung (Akquise-Ziele und Erfolgskennzahlen, Auswahl geeigneter Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Media, persönlich etc.), Aufbau eines Akquiseprozesses (Akquise-Funnel))
• Kommunikation & Gesprächsführung (Elevator Pitch, Fragetechniken & Bedarfsanalyse, Umgang mit Einwänden und Ablehnung, Gesprächsleitfäden und überzeugende Gesprächsführung)
• Instrumente & Methoden (Telefonakquise, E-Mail-Marketing & Direktansprache, Social Selling, Netzwerken & Empfehlungsmarketing)
• Follow-up (Nachfassen) und Bindung

Da die Inhalte einer Ausbildung nicht einheitlich geregelt sind, lohnt es sich, vor der Anmeldung gezielt nachzufragen. Über unser Kontaktformular kannst du deine Fragen direkt an die Schule richten und so alle nötigen Infos erhalten.