Worauf fokussiert sich ein Vertrieb Seminar?
Su cosa si concentra un seminario sulle vendite?
Un seminario di vendita si concentra sulle seguenti fasi di vendita:
- Creare un contatto con il cliente
- Fissare un appuntamento
- Preparazione al colloquio di vendita
- Fare una buona prima impressione
- Struttura della vendita
- Riconoscere le esigenze dei clienti
- Sviluppo di un argomentario dei benefici
- Confutare le obiezioni
- Segnali di terminazione
- Conclusione della vendita
- Fedeltà del cliente
