Was sind meine zukünftigen Tätigkeiten als Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin?
Quali sono le mie attività future come sales manager?
I sales manager qualificati sono esperti del reparto vendite di un'azienda. Sono responsabili dell'intera forza vendita interna ed esterna, dalle cui capacità e dal cui impegno dipende in ultima analisi il successo di un'azienda. È quindi necessario che le persone che lavorano nella gestione delle vendite abbiano una conoscenza approfondita delle vendite/marketing per poter creare concetti di vendita sofisticati ed efficaci che permettano di aprire nuovi territori di vendita e aumentare i profitti di un'azienda. La pianificazione delle vendite fa quindi parte dei compiti del sales manager tanto quanto il controllo e la gestione delle vendite.
Come responsabili della gestione dei key account, gli specialisti di questa funzione sono anche incaricati di mantenere i rapporti con i clienti chiave, dalla cui fedeltà dipende gran parte del successo dell'azienda. Inoltre, i responsabili delle vendite sono responsabili della formazione del personale di vendita e lavorano a stretto contatto con gli specialisti del controlling, della logistica, della produzione e della contabilità.
