Was sind die Ziele einer Verkaufsschulung?
Quels sont les objectifs d'une formation à la vente ?
Après une formation à la vente, on a acquis des connaissances dans les domaines suivants :
- Bases de l'autogestion
- Les bases de la vente
- Méthodes d'acquisition
- Identifier les besoins et les motivations
- Entretiens de vente (types et structure des entretiens)
- Méthodes et psychologie de la vente
- Négociations de prix et de vente
Après la formation, il est possible de réaliser soi-même la planification et de prospecter les clients de manière professionnelle. Des entretiens de vente profitables sont possibles et les vendeurs peuvent transformer de manière ciblée les objections en opportunités.
