Verkauf - Firmenspezifische Seminare (Inhouse) (Sargans):
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In einem Seminar Verkauf können Sie folgende Spezialkenntnisse erlangen:

• profundes Verkaufsverständnis von heute kennen
• Tipps und Tricks für emphatisches Verkaufen
• neue Verhandlungstechniken
• gezielte Bedürfnisklärung
• Mehrwerte für Kunden schaffen
• Anwendung von Verkaufsmethoden
• Verkaufstechniken einsetzen
• unmittelbare Wirkung beim Verkauf erzielen

In Verkauf Seminare werden folgende Lerninhalte behandelt:

• Eigene Stärken kennen und einsetzen
• Verkaufsvorbereitung
• Verkaufspsychologie
• Kommunikation
• Verkaufsmethodik
• Verkaufsberatung
• Verkaufsargumentation und Einwandbehandlung
• Preisverhandlung
• Interne Kommunikationswege
• Beziehungspflege und Reklamationen
• Wichtiges Branchenwissen, bei branchenspezifischer Ausrichtung

Ein Verkaufsseminar dauert je nach Umfang und Anbieter einige Stunden bis zu drei Tage. Auch mehrere Tage – gerade, wenn verschiedene Themenbereiche abgedeckt werden – sind denkbar. Wenn es länger dauert, wie z.B. ein Semester, dann spricht man eher von einer Verkaufsschulung oder Verkaufsausbildung.

Ein Vertrieb Seminar fokussiert sich auf folgende Verkaufsschritte:

• Kundenkontakt erstellen
• Terminvereinbarung
• Vorbereitung Verkaufsgespräch
• guter erster Eindruck erzielen
• Aufbau Verkaufsgespräch
• Kundenbedürfnisse erkennen
• Aufbau eines Nutzen Argumentariums
• Entkräften von Einwänden
• Abschlusssignale
• Verkaufsabschluss
• Kundenbindung

Für eine Schulung Verkauf ist meist jedermann zugelassen. Teilweise wird eine berufliche Grundbildung oder ein Mindestalter gefordert. Andererseits sind meist erste Erfahrungen im Verkaufsbereich von Vorteil.

Unterschiedliche Verkaufsseminare sind beispielsweise:

• Neue Kunden gewinnen
• Erfolgreichere Verkaufsgespräche
• Souverän und erfolgreich verhandeln
• Professioneller Kundenkontakt
• Verkaufstraining
• Kunden online gewinnen
• Anschluss- und Zusatzverkäufe

Nach einer Verkaufsschulung hat man Wissen in folgenden Bereichen erlangt:

• Grundlagen Selbst-Management
• Grundlagen des Verkaufs
• Akquisitionsmethoden
• Bedürfnisse und Motive erkennen
• Verkaufsgespräche (Gesprächsarten und -struktur)
• Verkaufsmethoden und -psychologie
• Preis- und Verkaufsverhandlungen

Nach der Schulung kann die Planung selbst ausgeführt und die Kunden professionell akquiriert werden. Es sind gewinnbringende Verkaufsgespräche möglich und Einwände können die Verkäufer gezielt in Chancen umwandeln.

Eine Weiterbildung Vertrieb lohnt sich zu absolvieren, da in unserer schnelllebigen Zeit sich die Produkte und Dienste immer schneller aneinander angleichen. Bei dieser Austauschbarkeit macht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Verkaufsmethoden den Unterschied im Vertrieb. Die gute Beziehungspflege kann den Unterschied machen.

Im Seminar Vertrieb werden folgende Verkaufsmethoden vermittelt:

• Kundenorientiertes Verhalten
• Fragetechnik und Bedarfsermittlung
• Gesprächsstrukturen
• Verkaufspsychologie
• verbale und nonverbale Kommunikation
• Verkaufsrhetorik
• Präsentationstechnik
• Umgang mit Argumente und Einwände
• Verkaufsnachbearbeitung
• Reklamationsbehandlung
• Zeitmanagement und Statistik
• Arbeits- und Problemlösungstechniken
• Kreativitätsförderung