Was ist das Verkaufsmanagement?

Das Verkaufsmanagement ist immer dann gefragt, wenn ein Unternehmen seine Waren oder Dienstleistungen an einen Kunden verkaufen möchte, was bei den meisten Unternehmen der Fall ist. Dieser Bereich eines Unternehmens wird als Vertrieb oder auch  Distribution bezeichnet und umfasst die gesamte Verkaufspolitik. Der Vertrieb ist Teil des Marketings eines Unternehmens und beinhaltet weitumfassende Aufgabenbereiche, die bei der Analyse der Vertriebssituation beginnen und mit der Vertriebskontrolle enden.