Lehrgangsbeschreibung «Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom»

Zielgruppe:

Personen die die Führung und Planung im Verkaufsinnen- und Aussendienst eines Unternehmens übernehmen und dazu Verkaufskonzepte erarbeiten und realisieren möchten.

Dieser Lehrgang ist für Berufsleute geeignet die mit ihrem Verkaufsgeschick Kunden gewinnen, begleiten und betreuen möchten. Er spricht Führungspersönlichkeiten an, welche Freude daran haben, Mitarbeiter/-innen zu hohen Leistungen zu motivieren, um die von der Geschäftsleitung gesteckten Marketing- und Verkaufsziele zu erreichen.

Dieser vielseitige Lehrgang ist auch eine gute Basis, um in einem internationalen Umfeld, oder auch als Fachausbildner/-in oder Prüfungsexperte/-in tätig zu sein.

Abschluss:

Eidgenössische höhere Fachprüfung

Titel:

Eidgenössisch anerkannter und geschützter Titel

  • Eidg. dipl. Verkaufsleiter / bzw. Verkaufsleiterin

Dauer und Umfang:

  • Die berufsbegleitende Weiterbildung dauert 12 bis 19 Monate.
  • Je nach Anbieter enthält der Lehrgang zwischen 350 und 420 Lektionen, die an zwei Abenden, einem Abend und einem ganzen Tag pro Woche oder alle zwei Wochen den ganzen Freitag und Samstag absolviert werden können.
  • Der Aufwand für den Präsenzunterricht beträgt zwischen 8 und 11 Stunden pro Woche. Der individuelle Zeitaufwand für Selbststudium und Prüfungsvorbereitung beträgt im Durchschnitt weitere 4 Stunden pro Woche.

Voraussetzungen zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung:

Es werden Kandidaten zugelassen, die mind. eine 3-jährige berufliche Grundbildung, eine 2-jährige Berufslehre im Verkauf, eine Handelsmittelschule oder die Maturitätsprüfung abgeschlossen haben und die mindestens eine 6-jährige Berufspraxis im Verkaufs- und Absatzbereich vorweisen können und davon 3 Jahre in einer leitenden Funktion tätig sind.

Vermittelte Kompetenzen:

Die Absolventen bzw. Absolventinnen lernen, Verkaufs-, Vertriebs-, Marketing- oder Key-Account-Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Sie werden während der Ausbildung mit Fallbeispielen, Theorie und Präsentationen darauf vorbereitet, um sie danach in die Praxis umzusetzen. Ebenfalls sind sie fähig, eine Verkaufsorganisation zu führen und aufzubauen, sowie die gesteckten Massnahmen erfolgreich umzusetzen.

Themenschwerpunkte:

Verkaufsführung, Marketing und Instrumente, Verkaufsplanung, Distribution, Vertriebsmanagement, Verkaufsinformation, Vertriebscontrolling, Verkaufsführung, Recht und Volkswirtschaftslehre, Führung und Organisation, Unternehmensrechnung, Marketinggrundlagen und Marketingstrategie.

Kosten:

  • Lehrgangsgebühren: Fr. 13´000.- bis Fr. 17´450.-
  • Lehrmittel, Schulungsunterlagen und interne Prüfungen: teilweise sind sie in den Kursgebühren enthalten, sonst lieben die um ca. Fr. 900.-
  • Gebühr für die eidgenössische höhere Fachprüfung: Fr. 3´000.-

Seit 1.1.2018 werden die Vorbereitungskurse auf eidgenössische höhere Fachprüfungen vom Bund finanziell unterstützt. Absolvierende dieser Lehrgänge können deshalb nach Ablegen der eidgenössischen Prüfung bis zu 50% der bezahlten Kurskosten zurückerstattet bekommen.

In Härtefällen werden die Bundesbeiträge ausnahmsweise auch im Voraus ausbezahlt. Weitere Informationen dazu sind auf www.sbfi.admin.ch zu finden.

Folge-Weiterbildungen im Anschluss an den Verkaufsleiter / die Verkaufsleiterin mit eidg. Fachausweis:

Es sind diverse Weiterbildungsmöglichkeiten an Fachhochschulen, Universitäten oder Fachorganisationen möglich, zum Beispiel:

  • Dipl. Betriebswirtschafter bzw. Betriebswirtschafterin (HF) (Höhere Fachschule)
  • Bachelorf of Science in Betriebsökonomie (FH) (Fachhochschule)

Verschiedene Nachdiplomstudiengänge an einer Höheren Fachschule oder Fachhochschule, z.B.:

  • MAS in Dienstleistungsmanagement
  • MAS in Innovationsmanagement
  • MAS in Marketingmanagement
  • MAS in Customer Relationship
  • MAS in Unternehmensführung

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